Publié le : 16 novembre 20214 mins de lecture
L’inbound marketing se repose sur une technique d’élaboration de contenu qui permet de captiver des visiteurs sur votre blog et votre site web pour les convertir en leads et de les changer en clients à l’aide des différentes méthodes comme le marketing automation, le blogging, l’engagement sur les réseaux sociaux ou le lead nurturing. Cette stratégie est favorisée par l’usage et la sélection d’outils de reporting tout-en-un qui peuvent prouver le retour sur investissement des démarches marketing.
Les étapes de l’inbound marketing
La stratégie d’inbound marketing permet d’accroître le trafic de votre site internet, en attrayant vos prospects. Pour cela, vous devez déterminer vos buyer personas dans le but de proposer des sujets qui séduiront votre cible. Les buyer personas sont des images inventées de vos clientèles cibles. Cet exercice permet alors de mettre en tête votre public idéal pour comprendre ses freins, ses défis, et ses moyens de renseignement. Après avoir attiré plus de visiteurs, vous devez les convertir en leads en essayant d’obtenir leur adresse mail afin de pouvoir les contacter. Dans cette étape, vous pouvez installer des tracking et du cookie-matching, ou d’autres outils permettant la conversion de visiteurs en leads. Il est également important de conclure les leads en clients et de fidéliser ces derniers.
Les outils de l’inbound marketing
Pour réussir votre stratégie d’inbound marketing, vous pouvez utiliser plusieurs outils comme le blog. C’est un moyen efficace pour concevoir de nouveaux leads et être plus notoire. Par ailleurs, il permet d’attirer du trafic qualifié vers votre site tout en donnant l’occasion de faire connaître l’expertise de votre entreprise. Vous pouvez aussi miser sur le SEO afin de positionner votre site web dans les meilleurs classements des moteurs de recherche. Cependant, pour adopter le SEO à votre méthode d’inbound marketing, il est indispensable d’utiliser les générateurs de mots-clés. En intégrant le marketing automation dans votre programme d’inbound marketing, vous pouvez booster votre génération de leads. En outre, cette solution vous donne la possibilité d’expédier automatiquement des SMS ou des emails aux visiteurs de votre site internet.
Les avantages de l’inbound marketing
La méthode d’inbound marketing vous permet d’avoir des résultats durables. Effectivement, une campagne dans ce secteur continuera à vous apporter des leads durant des mois, et même des années. En d’autres termes, l’inbound marketing vous permet de produire du contenu de qualité sur votre site web afin de générer des leads sur le long terme. C’est également une solution plus intéressante que le marketing traditionnel, car l’inbound marketing coûte moins cher.
L’inbound marketing est donc une stratégie pour trouver et acquérir de nouveaux clients. Par l’intermédiaire de cette méthode, il n’est plus nécessaire de démarcher des prospects, car ces derniers viennent directement à vous.