Le marketing automation : qu’est ce c’est ?

Publié le : 16 novembre 20214 mins de lecture

Généralement, pour mener à bien vos méthodes marketing et atteindre vos cibles, il y a de nombreux outils clés. Afin d’installer une stratégie d’inbound marketing efficace en B2B, le marketing automation peut être la meilleure solution à réaliser au sein de votre société pour booster la production de leads entrants en B2B.

Qu’est-ce que le marketing automation ?

En général, le marketing automation est une disposition permettant d’automatiser et d’industrialiser, par l’intermédiaire des outils, des campagnes marketing, en fonction des scénarios établis. Parmi les techniques les plus éprouvées, vous pouvez trouver la possibilité de créer des campagnes e-mails ou SMS, selon l’attitude d’un visiteur sur votre site web. L’objectif de l’agencement d’une stratégie de marketing automation, c’est d’industrialiser des activités marketing grâce à la data venant des visiteurs. De ce fait, les outils d’automatisation offrent un gain de temps pour les équipes marketing tout en accédant à l’efficacité du service commercial et marketing. Grâce au marketing automation, les teams peuvent identifier les leads les plus attrayants tout en maximisant les taux de conversion.

Comment marche un outil de marketing automation ?

D’une manière générale, les outils de marketing automation vous permettent de savoir ce que pensent les clients et de pouvoir lui soumettre, de manière automatique, le contenu synchronisant à ses besoins. À l’aide des outils de tracking, vous pouvez analyser les actions de vos visiteurs dans le but de connaître s’il s’agit d’un prospect chaud, froid ou tiède, en fonction des pages qu’il a recherchés. De plus, le marketing automation vous donne la possibilité de segmenter vos consommateurs. Ainsi, vous pouvez transmettre des messages et des publications ciblés par e-mail. Les mécanismes de ce type de marketing vous aident également à hausser en maturité vos leads tout en permettant d’avancer le cycle de décision. Par ailleurs, le marketing automation vous permet d’améliorer votre méthode social media. Par conséquent, quand vous publiez du contenu sur votre site internet, vous pouvez mettre en place la diffusion automatique sur vos réseaux sociaux.

Comment favoriser un logiciel de marketing automation ?

Pour mieux choisir votre logiciel de marketing automation, vous devez bien examiner ses fonctionnalités. Dans cette démarche, définissez bien vos enjeux, faites le point sur les renseignements et analysez le rapport qualité-prix. Il est aussi important de considérer l’ergonomie de l’outil et sa simplicité d’emploi. En plus, vérifiez les potentialités d’intégration de l’instrument de marketing automation à votre CRM.

Le marketing automation est donc une méthode permettant d’industrialiser des campagnes marketing via des outils. Néanmoins, afin de mieux favoriser ces derniers, vous devez considérer plusieurs facteurs.

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